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一个实体玩具贸易商的艰难困境...

3周前 (10-26)103950外贸牛人


  w君主要就经营品牌玩具,一直给大型商场和婴童连锁店供货,最多的时候,有100多家终端在销售我们的产品。大家都觉得我们很赚钱,都说小孩的钱好赚,玩具利润高。其实玩具的利润确实很高,但是我们根本就不赚钱,甚至亏损。


  下面给大家算一笔帐,分渠道,了解一下我们这个行业的利润构成。

  1.商场:扣点一般是20%--35%左右,柜台装修+营业员工资大概7%(因为玩具的销售额比较小),产品出样损耗1%,物流费用3%,税收4%(增值税可以抵扣),商场活动折扣和其他费用5%。合计大概38%-53%的成本。这还不算商场的账期和拖欠货款的成本,还有一些隐性的支出就不谈了。



  比如我们在商场销售一个芭比娃娃的零售价是100元,我们的实际进货价是55元,加上各项费用40元(芭比娃娃在商场的扣点是最低的20%),基本上卖一个,赚5元钱。如果是普通的玩具,零售价至少要达到进货价的3倍,才能保本。有些甚至要做到5倍以上,来保证利润。



  2.大型婴童连锁店:在北京,大家应该随处可见很多婴童店,大部分的大型连锁我们都有过合作。其实这些店很多都是在亏损,店员比顾客还多。给婴童店供货,相对比较简单,我们一般是采取直接供货价的形式,能保证10%--20%的利润,其中品牌玩具的利润会比较低一点。比如费雪玩具,我们供货价一般是65折,婴童店按零售价销售。由于大量的店铺亏损,对供应商的压榨和拖欠货款就非常严重。



  给婴童店供货最大的损耗,是产品的损耗。由于一个大型连锁,一般有几十家店以上,我们把货发到他们总部, 他们会逐一分配到每个门店。但是目前这些婴童店的管理水平都不好,加上很多店铺本身就没生意,产品放在店里,几个月也卖不了一个,最后要么是坏了,要么只剩下一个配件了。


3、大卖场:简直就是经营儿童玩具的重灾区,可以说基本上供应商都是亏本的,大卖场也是腐败的高发区,采购经理都是很牛的。从采购经理、店长、处长、课长、助理、收货组,哪个都不能得罪。沟通成本可以占到销售额的5%以上,扣点30%,损耗10%(大卖场的损耗超乎想象),送货成本也是相当了得,等一整天不是什么稀奇事。



4零散的个体实体店包括婴童店、玩具店:这些渠道是最好做的,给他们供货,都是现金结算,利润虽然不高,但是没有风险,资金周转快。但是维护成本比较高,这些店分散在北京的各个角落,每个店的要货量很小,送一趟货,连路费都不一定能赚出来。业务员和送货的人员费用,也不小。这些小店的抗风险能力非常差,经常有关门的。



        零散的小店,店租都比较贵,供应商分散,拿货批量小,价格高,货源不稳定,人员流动大,客户忠诚度差,没有实力做宣传等等因素。销量能够维持就已经算不错了,往往都是挣扎在生存边缘,能够实现持续盈利的店占少数。


  儿童玩具是个小类目,销售额不会太大,不能成人服装相比,提醒一下想创业的朋友,千万不要考虑开个玩具店,这种幼稚的想法。

  以上说的四大渠道,大卖场、婴童连锁、百货商场、街边零售店。由于各项成本居高不下,只能体现在产品价格上,最后还是要消费者买单。普通一般的儿童玩具,零售价至少要做到出厂价的3倍以上。但是现在网络越来越发达,产品的成本价越来越透明。很多消费者已经不来买单了,而是把实体店当做了体验中心,只体验不消费。

  实体店本来就只能够维持生存,再被网购抢走一大块,最后只能选择退出了。



本文内容来自:外贸牛人

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