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澄海玩具有个特殊群体,十人有九人做过……

澄海独有的特殊行业——见客

其实我是做过这一行的。


众所周知,澄海的玩具业很发达,是主打产业,几乎你认识的十个人中就有五个是做玩具业的。


玩具业很广泛,很难都说出来,这里要说的是最重要的一环——销售


一般来说,当有一个人做出一个成品就要找销售的门路,而在最早澄海玩具业刚发展时,通常制造者本人是没什么文化的(这也难怪,改革开发初期是胆子好的人才赚到钱的,而胆子好的人基本上是没什么文化的。)


而这时候就必须要有一些人能和外界联系,把制造者做出来的东西推销出去,于是“公司”这个特殊的行业就诞生了。


公司一般是走出口,走内销的那些通常叫“样品铺”,道理一样,只是客户不同。


公司的目的就是把产品卖出去,从中赚取差价(业内称“98价”或是“95价”)和政府的退税。


所以当一样新产品出来后,避免不了要放样品到各大公司和样品铺等待客人来挑了。当然,一些比较有实力的本身有客户的就不需要走这个渠道,但从小发展的免不了要经历过这些。


当有客人到某公司后,这个公司内部的一些人免不了会通知一下自己相熟的朋友拿样品过来直接给客人看挑比较有希望,而那个被通知的朋友又会通知他的朋友,于是就会有很多人冲向该公司去。


这个是很好的商机,于是就有一些人做起了专业见客了,他们到各个厂家收集样品,然后到各公司见客,生意做成了厂家会提取一部分给这个见客的人。


由于澄海做玩具的人太多,开公司的也很多,于是见客这一职业马上就蓬勃发展起来了。

作为一个专业见客的,首先你必须关系网够广,在各大公司都布有眼线,和见客业的同行要关系不错,这样才能保证第一时间知道哪里有客到;


第二你必须够耐心,因为公司本身是很抗拒见客的去公司里的,所以一般的情形是这样的:一大群人挤在公司门口,每个人手里都有大大小小的箱子,然后轮流进去。


见客是力与力的对抗,每个人都想早点进去被客人挑自己的样品,于是就形成了有部分见客是论势力的,传说中因为见客而打架斗殴的绝对是真实的。


我当时见客的情形是这样的:


那天早上,朋友打电话过来,说是A公司有客到,于是我像所有见客的人一样,摩托车后面载着一个贴满黄色胶纸的箱子,一路上有很多这样的人从身边经过。


很快赶到A公司,A公司的地理环境是这样的:在一栋商品楼的其中一层,一个拉闸封住了整条楼梯,于是见客的人就只能呆在楼梯上等,等什么呢?等那个拉闸打开,里面那些先进去的出来,然后又拥一群人进去,拉闸再关上,如此循环。感觉上就好像我们是各地进贡的乡民,里面那个就是龙王一样,我们晃悠着饥渴的舌头等待着他能接受我们的进贡……


我到以后前面有很多人,而在我到后我后面又有很多人了,整条楼梯上密密麻麻地挤满我们这群饥饿的狼,眼睛冒着红光,气氛不怎么友善,因为身边都是随时和你抢肉吃的同类……


因为等待的时间很久,这时候有些饿红了眼的狼们就开始骂骂咧咧,因为同时有一些来得比较慢的狼因为有里面有人的关系,不用排队就可以把样品递进去了,于是其他狼们就一阵骚动,后来有人认出那个有关系狼其实是势力很好的一个,于是硬生生地把要骂出口的话收到嘴里。

我是没有什么关系的,基本上我是那群狼中最瘦弱而且最生面孔的一个,于是我默默忍受着其他狼踩着偶的肩膀向猎物扑去……算是运气比较好吧,等到我抱着我的箱子来到客的面前已经是三个小时后的事情了,至于他有没有挑我的样品,那是题外话了。


回去的时候A公司的楼下一阵火拼,十几只狼围攻一只,还好那只被围攻的跑得比较快,不然肯定被撕成碎片!


那只可怜的狼据说从中午就开始等,一直等到晚上将近7点还排不到他,他一直忍,要排到他的时候总是被别人爬过头,到最后忍无可忍终于发飚咬了其中一 只想要爬过他头的一口,终于挑起事端。


又听说那人其实是从汕头过来的,看来在见客界是混不出什么名堂来了,这一行地域性极强。


我做了大概1个月后就不做了,以我那风吹得动的身躯,当然混不下去。


见客见得好的话,一个月也能有几千元收入,多的可能还不止,其实是一份赚快钱的职业!现在很多女子都加入这一行,一有女子加入,那些打打杀杀自然轮不到她,所以说有时候女性在工作中还是占优势的。

然而随着行业的发展,如今见客这个行业已逐渐被玩具展厅取代了……

玩具展厅的出现,把玩具厂商追求采购商的方法,从见客摆地摊式到同一会合,从紊乱无章转向有秩序整洁,历程中不但是一个范围的变化,在无形中,也把厂商见客互助的本质程度提拔,增强了国内外商业商与当地企业告竣更多的互助干系,使得见客这个行业日渐式微。


这几天宝奥宏腾展厅公司公开见客

从见客到展厅

见证了澄海玩具的蓬勃发展

其实不管是哪个行业

努力打拼才是硬道理!


你做过“见客”吗?

又有什么想与我们交流~

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